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公司新聞

漢能與巴西L8集團簽訂億元漢瓦獨家代理協議
2019-08-29

8月22日,漢能和L8集團在L8集團總部舉行了漢瓦(雙玻三曲瓦)億元級獨家代理簽約儀式,雙方就漢瓦(雙玻三曲瓦)在巴西區域的獨家代理協定達成一致。此訂單是漢能在巴西市場針對單一產品與當地合作夥伴簽訂的第一個獨家代理合同,根據協定,L8集團將利用其渠道資源在巴西全國範圍內分銷漢瓦,3年合同期內從漢能的採購量將達到億元人民幣級,漢能也將在合同執行期每半年對代理商的採購量進行考核。

L8集團是巴西著名的大型綜合解决方案提供商,下屬網路通信、安防自動化、能源、ISP、數據安全五大子公司。L8集團只與世界頂級設備供應商合作,力求為其客戶提供世界最好的產品。本次簽約的L8集團能源子公司成立於2017年,是巴西TOP10光伏分銷商,現時在巴西全國擁有覆蓋90%都市的分銷網路。

從2018年上半年到2019年7月,巴西分佈式電站增長了約1.5GW的裝機容量,市場上的安裝商數量也從4000多家猛增至8000多家,巴西光伏行業已經進入完全競爭市場階段,但基於同質化競爭嚴重,巴西大型分銷商的利潤日漸微薄。漢能巴西團隊看到了分銷商的痛點,結合漢能產品差异化明顯的優勢,與巴西前15大光伏經銷商進行產品推介。因為漢能的薄膜太陽能產品不僅具有傳統光伏組件的發電功能,同時還有綠色建材的内容,不僅能避開白熱化的晶硅市場競爭,同時還可利用原先的團隊和通路,開闢一個新的藍海市場。包括L8集團在內的多家公司看到了BIPV巨大的市場前景,所以紛紛參與到漢瓦(雙玻三曲瓦)的獨家代理權競標中,最終L8集團以最優的商務價格勝出,雙方將共同開拓巴西發電綠建市場。

L8集團採購總監Juliano表示,L8集團經過對於市場的謹慎評估,認為漢瓦將會成為巴西光伏及建築市場上的明星產品。

對於同質化競爭嚴重的光伏市場而言,漢瓦將會協助L8集團取得差异化的競爭優勢。同時漢能巴西團隊也已協助在當地找好了配瓦的生產商,讓我們的項目可以迅速推進。而且,經過對比過特斯拉的太陽能瓦片和漢能的漢瓦,漢能的研發能力、產能和價格,也讓我們對於漢瓦在巴西的銷售非常有信心!
 
漢能巴西公司CEO韓瑞也表示,漢瓦在2019年7月底完成巴西Inmetro認證後,有多家當地的大型光伏經銷商和瓦片生產商向漢能巴西團隊表示了强烈的興趣,甚至安排工程師團隊專程到北京和武進工廠進行考察。這不僅表示了巴西市場對於漢能產品的認可,强大的合作夥伴也為我們在拉美的市場開發提供了强有力的支持。我們相信,只有通過與當地合作夥伴的強強聯合,才能讓“發電綠建”和“移動能源”的產品更快地走進拉美人們的生活。
 
接下來,漢能巴西團隊計劃與國際業務總部及武進工廠成立小組,為L8集團提供市場推廣、技術培訓、安裝指導等相關支持,在業務開發前期全力支持L8集團進行漢瓦分銷業務。
 
獨家代理模式,是漢能巴西國家公司開拓南美市場的首次試水。相對於其他模式,獨家代理商將利用其强大的渠道資源、技術資源、市場宣傳資源,更專業、更聚焦、更高效的開拓市場。
 
與此同時,漢能在拉美其他市場的開拓最近也是喜報連連,位於多明尼加的漢瓦別墅示範項目,瓜地馬拉漢牆項目也已進入實質性階段。L8集團獨家代理模式對於其他拉美國家市場的開發有著良好的借鑒意義。